【2008/07/28 經濟日報】宇峻奧汀總經理居則文訪談紀要

宇峻奧汀 「玩」出名堂

【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.07.28 02:58 am


宇峻奧汀（3546）總經理居則文表示，今年暑假配合電影「赤壁」的行銷，「三國群英傳online」，帶動單月營收持續走高，加上自製遊戲陸續於年底上市，並進行各類遊戲海外授權，看好下半年營運成長力道。

宇峻奧汀從製作單機遊戲起家，為宇峻、奧汀與宇奧三家公司所合併而成，亦是國內第二家以自製遊戲之姿上櫃的遊戲廠商。

宇峻推出「三國群英傳online」已達三年，該遊戲目前不僅使宇峻成為國內三國類型遊戲的研發龍頭廠商，更讓智冠旗下的遊戲新幹線於大陸站穩腳步。截至目前為止，光「三國群英傳online」一款遊戲，就締造逾25億元市場規模。

宇峻立足研發後，去年亦開始跨足遊戲代理業務，更前進日本成立營運子公司。宇峻將透過營運，激發研發團隊更多創意，並使遊戲研發實力更加堅強。

居則文表示，上半年沒有推出自製的單機遊戲與線上遊戲，宇峻上半年營運力道相對微弱，但下半年表現仍然值得期待。承銷券商元富證券預估，宇峻今年業績可望比去年成長三成。以下是居則文訪談紀要。

問：每家遊戲公司皆有自己的文化特色，請問宇峻、奧汀與宇奧三家公司怎會合併？

答：宇峻董事長施文進與我都是從遊戲研發出身，背景雷同，是專業的遊戲玩家也是遊戲製作人，對遊戲的經營理念也很相似。

宇峻以「絕代雙驕」成名，奧汀以「三國群英傳」闖出名堂，後來我們看到線上遊戲「天堂」在台灣市場獲得佳績後，便決定自製線上遊戲，於是在2001年共同成立了宇奧。但當時宇峻和奧汀規模都很小，分別只有30人與20人，後來發現線上遊戲逐漸取代單機遊戲的趨勢，於是決定將三家公司合併，在2004年成立宇峻奧汀，並將產品重心逐漸轉往線上遊戲開發。

成立營運部門 發展行銷領域

我們在遊戲上共同的目標都是要作細水長流型的作品。有人說，現在線上遊戲的生命周期僅有二至三年。對遊戲研發公司來說，雖然不是每款自製遊戲都熱賣，但是每個遊戲至少都要有基本的貢獻，才是公司營運的重點，且遊戲即使上市一段時間，還可以靠其他國權利金收入。所以自製遊戲公司的經營都是細水長流，不能光靠定期推出幾款遊戲，就來評斷公司的營運。

問：宇峻去年12月單月營收破千萬，今年前五月營收僅有2,000萬至3,000萬元水平，而6月攀升至4,000萬元，今年成長動力似乎沒有去年佳？

答：宇峻下半年還會推出數款遊戲。宇峻為自製公司，從遊戲的企畫、製作、美術到引擎都是自己掌控，未達到最好的遊戲效果，是不會輕易上市，因此遊戲推出時程都比預定時間延遲。

宇峻去年底推出單機遊戲「三國群英傳」與「幻想三國誌」熱銷，大幅挹注12月營收。因為今年上半年都沒推出任何單機與自製線上遊戲，僅靠既有遊戲的權利金收入，因此營運較平淡。

下半年主要成長力道將來自代理的「魔域online」、自製「天使之戀2 online」與「三國群英傳2online」兩款大型遊戲。魔域若能維持現況，我想整年營收成長應該有機會達到既定目標。

問：宇峻去年5月成立遊戲營運部門，跨足遊戲代理領域，對宇峻的影響為何？

答：營運部門真正運作遊戲才半年多，但從兩款遊戲「絕地戰將」與「魔域」都獲益良多。目前「魔域」推出一個月，已達到2,000多萬元的儲值金額，為公司打了強心針。我想，往後宇峻會更強化區別自製與代理。

在財務上，去年公司海外營收與國內營收比重為4：6，今年因多出線上遊戲代理業務，國內營收比重會應該會提升。而公司也會減少單機遊戲研發，逐漸把重心移至線上遊戲，單機遊戲比重可能將少於去年占營收比重的三成。

另外，過去宇峻專注在自製，遊戲多交由新幹線代理與營運，和玩家距離比較遠，每回遊戲需要修改時，還需經過代理公司通知。現在有了營運部門後，玩家問題可以馬上回報內部，即時處理遊戲問題，光時間成本就省下許多。

經由遊戲營運部門，我們這群從研發出身的團隊可以更直接瞭解玩家想要什麼，發展宇峻過去從未耕耘的行銷領域。

況且，遊戲產業是需經過是長期耕耘發展的。大部分人估算遊戲產業的營收，都是計算一年發行幾套。但是這種算法只是片面。你看，目前遊戲市場業者許多靠一款遊戲就可以賺大錢。

赴日設子公司 航向遊戲藍海

事實上，某些小型遊戲都還是默默在替廠商賺錢。此外，從事代理業務，也可以靠過去成功經驗，長期跟某個研發商合作，發展出固定的代理關係，也能保證遊戲的票房收入。

問： 宇峻是國內第二家直接至日本成立營運公司的遊戲廠商，為何選擇日本，而非熱門的中國大陸？

答：日本人做生意一項很保守，加上日本玩家習慣電視遊戲機的精緻畫面，因此對遊戲品質要求很高。只要能打入日本市場，就代表遊戲品質與技術有一定的水準。

目前日本線上遊戲市場年成長率在亞洲是僅次於中國大陸，且日本玩家很願意花錢在娛樂上，每人每月平均貢獻值（APRU）是台灣的四到五倍。大陸因為所得不高，每人每月平均貢獻值相對較低，且大陸廠商近幾年競爭激烈，市場已從藍海轉成紅海，而日本的市場還是藍海。

原本「天使之戀online」與「三國群英傳online」都是在日本要自行營運，後來日本QEntertaiment要代理「天使之戀」，便交由該公司代理。

我們仍按照原訂計畫至日本成立營運公司。今年2月「三國群英傳online」開始營運後，原訂同時上線目標為3,000人，目前已超過兩倍目標，逾6,000人，預估今年日本整體營收將達到1.5億至2億日圓。而下款在日本推出的遊戲將是「三國群英傳2 online」，預估年底或明年初在日本上市。

日本「天使之戀」營收已超越台灣地區，因此有機會與SONY 合作，發展跨PS3平台版本，目前成品已送交日本代理商，將是PS3上首款跨平台的MMOPRG，目前全世界都在看這款遊戲的營運模式會不會成功，這也算宇峻與PS3的試金石吧！

以往單機遊戲都需經遊戲機業者審查長達一年。而這次日本代理商回報說，很快就能推出上市。

日本遊戲廠商都在觀望，因為跨平台技術門檻很高，再者，日本目前只有Sqaure與光榮兩大廠商於MMORPG闖出名堂，該市場又比較保守，如果跨平台遊戲可以起來，將可望有帶頭作用。





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