2010年12月6日 星期一

【經濟日報2010-12-06】聯強國際(2347)總裁杜書伍專訪摘要

四隻腳衝業績 聯強近三年營收獲利表現
2010/12/06 10:32
【經濟日報╱記者李立達/台北報導】


亞太3C通路龍頭聯強國際(2347)多產品與多市場布局積極,總裁杜書伍評估,不論世局變化,聯強業績將「三長兩短」,穩健成長態勢不變。


法人評估,聯強每年10月在十一長假後,均較上月下滑,且9月創新高,基期墊高,11月起,營收將逐月墊高,延續至明年元月,預期明年首季,將再挑戰新高。


聯強布局多產品通路,逐步發酵,通訊產品今年成長快速,10月通訊營收年增率高達七成,公司預估,消費性電子產品,將是新一波成長動能。


代理Kinect 銷售創佳績


聯強獨家代理微軟體感遊戲周邊商品「Kinect」,在台灣及澳洲均創銷售佳績,澳洲首月開賣達20萬套,法人看佳聯強的微軟產品將「硬帶軟」,初期為遊戲硬體,後續軟體銷售,將可長可久。


聯強也取得蘋果iPad台灣代理,上周開賣,引爆搶購熱潮,燦坤全台14家Apple Store的iPad現貨全數售罄,需緊急補貨,帶動第四季聯強營運。


聯強近期宣布,轉投資的印度雷霆頓(Radington),投資土耳其第二大通路商Arena,打開中歐市場大門;另外,聯強與印尼ME電腦集團合資通路公司,預計明年初成立,通路版圖再擴大。


杜書伍表示,聯強業績不會暴起暴落,將維持穩定成長,即使全球不幸再出現金融海嘯,優質的企業,也能在海嘯中冒出頭;以下是杜書伍專訪摘要。


問:聯強近期宣布兩項通路投資,布局的考量點為何?


答:聯強選擇通路市場布局的第一原則是,選擇人口多的市場,人口多,長期代表經濟規模,人口少,不論經濟多發達,都不到經濟規模,也就沒有營運效率。


第二原則是市場的規範程度,商業運作的合法化;第三原則,彼此文化相近的市場,會介入經營;若文化差異較大,會找尋一個好的夥伴,共同經營那個市場。


印尼拓通路 最佳時間點


問:談談印尼市場,我們設合資通路公司的考量點?


答:印尼在過去從過去蘇哈托時代,到民主改革後,經過混亂後走向穩定,這兩年規範程度有大幅改善,且經濟改善,市場消費力快速提升,現在是進入印尼非常好的時間點。


印尼的合資夥伴,在當地通路市場已有基礎,聯強很有信心不會賠的,因為不是從零開始,如果從零開始,就像在水裡搬石頭,除了石頭重量,還有水壓,但是印尼是浮出水面的石頭,反而有水的浮力。


問:今年第四季PC市場銷售不如原預期,如何看待?


答:科技新產品上市前,會影響到現有產品的觀望、延遲,平板電腦今年底至明年初第一季,才會出來,現在是觀望期,筆記型電腦會有影響,影響有限,不過市場會有觀望情形。全球正逐步脫離金融風暴的陰影,跟過去不同的情況是,新興市場,真正有消費力、人口比重高的市場,將變成支撐全世界經濟成長的很大力量,經濟勢力正在改變。


問:大陸消費市場狀況?


答:消費受信心因素影響很大,自從金融風暴之後,兩年時間,全球仍籠罩在負面的氣氛,會影響消費信心,目前中國大陸消費信心,現階段有點保守,主因市場最近的訊息是政府要打房、抑制物價上漲、且收縮銀根,不過,影響應該只是讓消費者稍微觀望一下。


陸運籌中心 明年增20座


問:大陸運籌中心興建情況?


答:預計明年底將新增20座運籌中心,現有七座已在營運,包括:上海、南京、成都、北京、瀋陽、杭州與天津,正在興建的有西安、青島,預計明年3月完工。


後續規劃開工的包括:廣州、蘇州、鄭州、濟南、武漢、寧波、福州、合肥、南昌、重慶、昆明,明年底前建設。


問:平板電腦興起,是否會影響現有的PC市場?


答:平板電腦是電腦的延伸,是另一個領域產品,加上內容與不同功能,創造出新市場,逐步延伸到小孩到老人等消費族群,新創造的市場,不是原有的PC市場,就像是TV也變成智慧電視,現在是資訊整合的時代。


問:電視、遊戲機等消費電子,後續在聯強的銷售比重?


答:消費性電子將是聯強的第四隻腳,產品包括遊戲機、電視等,與其他三大產品線:資訊(PC、NB)、通訊(手機)、零組件(IC元件),共同支撐成長動能。


今年已經將消費性電子,在營收獨立分割,今年將挹注120億元營收,占集團的5%至6%,未來發展值得期待。


問:聯強後續成長預估?


答:聯強策略,就是穩扎穩打,像是蓋一棟牢靠的建築,過去不論大局變化,聯強均震盪走高,會「三長兩短」,也許向前走三步,退兩步,仍然是持續向前一步,因為聯強策略採多面向,分散營運風險。


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