2011年2月1日 星期二

【工商時報2011-01-31】森田(8410)董事長黃樟山訪談摘要

深度對談-森田三路布局 營運成長可期
2011-01-31 01:24 工商時報 記者呂俊儀/專訪

 模內轉印(IMR)廠森田(8410)為農曆年後首家新掛牌公司,儘管產業逐漸面臨榮枯變化,不過森田拓展新客戶,分食日商市占,並新切入觸控膜與導電膜產品,董事長黃樟山認為,今年營運較去年成長可期。以下為訪談摘要:

 問:森田目前產業地位與競爭優勢為何?

 答:日本寫真為IMR技術龍頭廠商,也是主要競爭廠商,目前市占率約8、9成,由於多年前專利技術已到期,看好產業發展趨勢,2007年導入IMR薄膜,並正式量產,為全球第2大IMR廠商。

 森田優勢包括50年印刷與轉印模經驗,且與日本研發技術結合,建置優質薄膜工程,設備上涵蓋全球最精密印刷設備。森田熟悉IMR製造流程,一貫製造可較德、日廠商具交期與價格優勢。

 問:IMR發展近況?未來產業前景?

 答:IMR在2006年首先由NB品牌大廠惠普採用,近2、3年確實有可替代產品競爭,但未來2、3年NB產業仍會有需求,並已著手開發相關應用功能。IMF因很多大陸廠商在做,不會考慮跨入。

 此外,環保風潮興起,採用IMR應用技術可減少污染性高的噴塗工程。筆電應用上,過往IMR多在小筆電產品,但常規筆電與小筆電占比逐年調整,去年已約8比2,常規筆電與低階筆電都是今年商機。

 問:森田今年營運拓展有何新進度?市占目標?

 答:森田以往主要供應華碩EeePC,華碩營收占比約5-6成,去年6月新增acer小筆電訂單,8月也獲得HP常規筆電訂單,今年聯想與DELL都有機種導入。

 今年主要供貨品牌客戶為HP、acer、聯想與白牌市場,其中白牌市場去年出貨300多萬台,今年會持續成長,成長動能來自新興市場。森田在IMR全球市占率約15-20%,今年將朝向25-30%市占努力。

 問:今年各產品占比與獲利貢獻度?

 答:去年IMR占比約80%、膜內貼標膜(IML)約5%,熱轉(TF)印逾10%,其中供貨傳統消費性產品約2成,IMR約8成,估今年傳統產品會降至10-15%,IMR則提升至85-90%。

 以產品毛利率來看,IMR產品平均毛利率約30-40%,TF與IML僅10%以下。

 問:森田近1、2年營運表現似乎出現停滯,原因為何?

 答:森田2009年後營運成長趨緩,主要因客戶太過集中及歐債事件影響,未來其他大廠客戶加入後,華碩營收占比應可降至4成水準。

 問:森田今年營運展望?

 答:會努力朝向到2009年水準努力,今年比去年成長可期。去年第3季為營運谷底,目前產能利用率約5、6成。公司今年新應用領域拓展,手機機殼IMR產品已與客戶洽談規格;ITO導電膜與觸控膜產品下半年將試量產。

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