【經濟日報2011-05-16】大聯大（3702）董事長黃偉祥訪談紀要

IC通路 十二五商機來了

【經濟日報╱記者簡永祥／台北報導】 2011.05.16 04:28 am

大聯大董事長黃偉祥表示，大陸十二五規劃將帶動當地二、三線城市崛起，市場動能強勁，企業要好好開拓新興中小型客戶；大聯大會抓緊十二五商機，重新定調未來五年營運方向，由「量變」轉為「質變」，並規劃跨入較高毛利的「第二核心事業」，開啟新的獲利模式。

大聯大是亞太最大IC通路商，代理聯發科、三星等大廠的電子零組件，出貨予惠普、宏碁等終端產業者，是上游與下游業者間的橋樑，掌握電子業市場動態。去年營收近80億美元（約新台幣2,300億元），併入友尚的40億美元（約新台幣1,100億元），集團營收規模達120億美元（約新台幣3,400億元），正朝全球龍頭邁進。

黃偉祥強調，大聯大不排除持續併購同業，擴張版圖，要超越目前全球前兩大的美商艾睿與安富利。但是，「大聯大最大的敵人是自己」，要靠集團內部資源共享，開創新格局，成為業界龍頭指日可待；未來五年的願景是要成為「產業首選，通路標竿」。以下為訪談紀要：

問：如何看今年半導體景氣？

答：日本強震一度造成半導體供應鏈有斷鏈疑慮，但我並不悲觀。市調機構顧能（Gartner）預估今年半導體產業仍會成長6.5%，我滿認同這個數據，從目前客戶訂單動向看來，今年半導體產業會比去年好，情況還不錯。

問：大聯大未來五年願景？

答：在合併友尚之前，大聯大本身成長就已經相當快速，例如在世平（大聯大前身）的時代，1993年營業額約1億美元（約新台幣29億元），1998年上櫃後就達到5億美元（約新台幣145億元），2000年時更達10億美元（約新台幣290億元），短短幾年間成長十倍。

從2000年到2005年，雖然營收更從10億美元成長到25億美元，這段期間營收愈來愈高，股價卻愈來愈低，其中關鍵是我們沒有重視品質，包括成長、服務及財務的品質，也因此獲利能力沒有大幅提升。

大聯大投控成立後，相繼併購品佳、富威、凱悌、詮鼎，我們除追求營收及市占持續成長，也透過提升營運資金周轉率（ROWC）為指標，進行某種程度的質變。未來五年，大聯大要趁著中國快速發展，由原本的量變，進行最大的質變。

這個過程包括要集中集團的資源、找出好的產品線及好的客戶，讓盈餘的成長超過營收的成長。因此大聯大在思考如何延伸集團的核心資源，切入毛利較高的第二核心事業，提升整體營運，未來五年的願景，是要成為「產業首選，通路標竿」。

問：為何會做此考量？會切入什麼什麼領域？

答：大聯大投控成立以來，採取「前端分，後端合」的模式，被併入的公司成為集團子公司，繼續耕耘原來的市場和客戶，保持經營彈性，後端可享有集團的資訊及管理平台，共享後勤支源。

大聯大要成為全球IC通路龍頭是既定目標，我認為一定會到，甚至可能比我預期還快。至於要如何達到，我始終認為，最大的敵人是自己。

大聯大去年營收已達到80億美元，友尚也達40億美元，二家合併營收已達120億美元，和前兩大競爭對手約140億美元營收相比，差距愈來愈小。

目前我們還沒有很具體聚焦的項目或領域，有很多可能，關鍵是大聯大本身有很多有利的資源，我們要思考如何延伸這些資源，去思考新事業營運模式。

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【2011/05/16 經濟日報】@ http://udn.com/