【工商時報2011-06-12】聯強國際總裁杜書伍專訪紀要

杜書伍:平板電腦Q3起銷售大增

2011-06-12 00:52 工商時報 何英煒、林淑惠

杜書伍的小檔案

　聯強國際總裁杜書伍接受本報專訪時表示，今年看好消費性電子產品的表現，包括平板電腦、智慧型手機及Smart TV（智能電視）等，都值得期待。尤其是平板電腦產品今年第3季會大舉出籠，他預估今年第3季及第4季時，平板加筆電的成長數字是很大的。

　以下是專訪紀要：

　問：如何看待下半年景氣？

　答：去年第4季和今年第1季市場都還有等待和觀望的氣氛，但4、5月份時已經看到很多廠商舉辦發表會，這些新品都會在6月底之前上架。以4、5月來看，小筆電銷售較去年同期下滑2成，但如果把小筆電加上平板電腦，則是較去年成長10％。我預期第3季時，非iPad的平板電腦產品在供應充足的情況下，筆電加上平板電腦的成長數字是很大的。整體而言，今年度仍是消費性電子的天下，平板電腦、智慧型手機及Smart TV相當被看好。

　聯強定位清楚 不會開門市

　問：聯強會考慮開設實體門市嗎？

　答：我們角色定位很清楚，不會走到第一線開設門市，而是做為各個3C賣場及零售門市的上游提供商，供應所有通路。也因此不論終端通路如何變化，像是虛擬通路崛起，資訊通路及通訊通路的界限模糊，聯強都可以通吃。比方說，A品牌銷售不佳，我們還有B品牌及C品牌可以賣。不論市場現在流行的是平板、筆電，都還是由聯強來賣。

　問：聯強近年來的毛利率及淨利率下滑，原因為何？

　答：聯強的業務往來對象本來就包含大小客戶以及各種區域。與原廠合約中都有所謂的價格保障策略，原廠如果有降價或給予業績獎金，我們均從毛利扣掉。而原廠所提撥的廣告等經費，也不會列為收入，因為這是過路錢，也不穩定。再者，中國大陸仍有開發票的議題，聯強只能出貨給具有開發票能力的小型經銷商，不再往下延伸。

　問：您訂下目標今年內要在中國大陸建置完成20個運籌中心，可以如期完成嗎？

　答：目前已經完成9座運籌中心（包括上海、南京、成都、瀋陽、天津等），而今年有4座運籌中心將完工，並且有4座正在動工。年底前的確無法達成目標，大約只有17、18座。目前遇到了一些困難，例如土地的取得過程需時較久。

　深耕大陸 廣設運籌中心

　問：是否擔心大陸的投資因為逾時而要向投審會撤銷，資金週轉有問題？

　答：在土地取得過程真的要花較多的時間。因此，前置作業方面會增加評估範圍，同步進行談判，這樣效率比較快。

　問：去年在東南亞新興市場積極擴張，今年是否持續？之前聽您說相當看好越南？

　答：新興市場都持續關注，除台灣、大陸及澳洲採取直接經營，其他區域，像美國、印度、土耳其及印尼都是採取合資方式經營，因為通路是非常本地化的事業。對於新興市場的評估也一直都持續，但要看當地是否有合適的合作夥伴。

　問：諾基亞下修財報，是否會影響到聯強在大陸的營收？

　答：的確有影響。但大陸市場也賣出很多平板電腦。