【工商時報2011-07-24】閎暉（3311）總經理吳聖揚專訪摘要

吳聖揚：閎暉還要成長
2011-07-24 01:23 工商時報 記者吳筱雯／台北報導

閎暉總經理吳聖揚。圖／吳筱雯

　不需要使用鍵盤的智慧型手機，狂潮席捲全球手機產業而來，過去幾年靠著手機鍵盤起家的閎暉首當其衝，近來屢屢被外資看衰，不是認為今年EPS將大減4成，就是改列建議賣出名單。

　不過閎暉總經理吳聖揚認為，「只有夕陽管理、沒有夕陽產業」，使用鍵盤的功能手機市場大餅的確縮小，但市場佔有率仍超過7成，換言之，今年全球還有11～12億支手機要用到鍵盤，閎暉將會把鍵盤的市場佔有率拉高至25％以上，確保閎暉的手機鍵盤營運不會因為大環境影響而衰退，再透過內構件在智慧型手機機構件佔有一席之地。以下為專訪摘要：

　問：外界都認為手機按鍵是夕陽產業，閎暉的看法是？

　答：我個人認為沒那麼嚴重，因為手機產業的餅夠大，就算行動通訊主流朝向智慧型手機發展，跟閎暉現在的營收主力有衝突，但是現在需要用到鍵盤的功能手機，還是佔整個市場7成以上，換句話說，今年還是有11～12億支的量。

　另外，就算是低價的智慧型手機，價格還是比功能手機貴10倍以上，在新興市場的普及速度不會那麼快，新興市場還是要先靠功能手機來帶動這些地方對行動通訊的需求，功能手機的餅是在縮小，可是不會一下子就完全消失。

　問：但是閎暉要如何從持續縮小的市場中，維持手機按鍵以往的成長性？

　答：這個世界只有夕陽管理、沒有夕陽產業，只要一個產品沒有完全消失，都有從中賺錢、成長的機會，市場縮小的過程中，對於在這個產業中佔有率超過5成以上的企業，傷害最大，閎暉雖然是全球手機按鍵產業最大企業，去年佔有率也只有23.5％，還有很大的成長空間。

　我不否認手機按鍵的餅是在縮小，但我們把佔有率拉高，手機按鍵營運一樣可以維持在過去的水準，所以今年的目標是讓手機按鍵的市場佔有率拉到超過25％。

　提高市佔率的方法之一，就是把競爭對手逼死，以前我們在與客戶聯合設計手機按鍵相關機構件的階段，有時還會留一條窄窄的活路給競爭對手，現在則是在設計階段就徹底卡死他們。

　方法之二，是我們的客戶為了增加零組件採購的議價能力，今年再度縮減零組件供應商家數，日本競爭對手的財務狀況不好，有些具有指標性意義的訂單，閎暉可以跟他們拚價錢，讓他們知難而退，閎暉的佔有率自然會提高。

　另一個達成目標的方法，就是開始多做一些中國手機品牌的生意，閎暉今年已經跟中興、華為、步步高等中國業者合作，中國手機品牌單一機種的量雖然不比一線國際大廠多，不過平均單價還不錯，對我們手機按鍵的毛利率也有幫助。

　問：但客戶強化零組件採購議價能力後，閎暉的平均單價、毛利率不就會因此下滑？

　答：所以我才說，只有夕陽管理、沒有夕陽產業，如果客戶手機按鍵降價5％，靠設計、經濟規模與管理，我們自己就要補上4％，換句話說，我希望今年手機按鍵的平均單價、毛利率，跟去年比都只降低不到1％。

　問：6月營收已經回溫，怎麼看第3季？

　答：第3季絕對比第2季成長很多，主要因為客戶鋪貨旺季來到，不只是包含諾基亞、三星，而是所有客戶下單都很積極，第3季營收最起碼比第2季的25.2億元、成長3成以上。